商業(yè)模式是指公司賺錢的方式或方法。例如，飲料公司通過銷售飲料賺錢?？爝f公司通過遞送包裹賺錢；互聯(lián)網(wǎng)公司通過點擊賺錢；通信公司通過收取電話費賺錢；超市通過平臺、倉庫等賺錢。哪里有錢，哪里就有商業(yè)模式。

商業(yè)模式的組成部分是什么？

一般來說，我們將商業(yè)模式的組成部分分為戰(zhàn)略定位、商業(yè)系統(tǒng)、關鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結構、企業(yè)價值及其相互關系。

一、戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結果，是商業(yè)模式體系其他部分的出發(fā)點。戰(zhàn)略定位需要考慮三個方面：長遠發(fā)展、利潤增長和獨特價值。商業(yè)模式中的“定位”是整個商業(yè)模式的支撐點。同樣的定位可以有不同的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不同的定位。

二、業(yè)務系統(tǒng)

業(yè)務系統(tǒng)是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作伙伴的作用和利益相關者的合作方式。圍繞戰(zhàn)略定位構建的業(yè)務系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡，定義客戶、供應商/其他合作伙伴在通過業(yè)務模型獲取價值方面的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業(yè)務系統(tǒng)運行所需的重要資源和能力。構建任何業(yè)務模型的關鍵之一是了解業(yè)務系統(tǒng)需要哪些重要的資源和功能，它們是如何分布的，以及如何捕獲和構建它們。并不是所有的資源和能力都同等重要，也不是所有的資源和能力都是企業(yè)所需要的。公司真正需要的是與戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結構相一致的資源和能力，這些資源和能力可以相互加強。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、獲取利潤的方式。利潤模型是在給定業(yè)務系統(tǒng)、價值鏈所有權和價值鏈結構的情況下，利益相關者之間的利潤分配。一個好的盈利模式不僅能給企業(yè)帶來效益，而且能為企業(yè)編織一個穩(wěn)定、雙贏的價值網(wǎng)絡。傳統(tǒng)盈利模式的成本結構往往與收入結構相對應，而現(xiàn)代盈利模式的成本結構并不一定與收入結構相對應。手機的生產(chǎn)和銷售也是如此。對于通過專賣店銷售手機公司和零售終端的，銷售成本結構主要是銷售部門管理費和銷售人員、人工費等，而銷售成本的構成則完全不同，由廠商和運營商提供的服務包和手機直接發(fā)送給用戶，特別是在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)上，有很多“狗毛豬”的例子。

五、現(xiàn)金流結構

現(xiàn)金流量結構是指企業(yè)經(jīng)營活動中現(xiàn)金收入減去現(xiàn)金投資后的情況。不同的現(xiàn)金流結構反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務體系、關鍵資源能力、盈利模式等方面的差異，決定了企業(yè)的投資價值水平、投資價值增長速度和資本市場的青睞程度。

六、企業(yè)價值

企業(yè)價值是指企業(yè)投資價值和未來預期現(xiàn)金流量的折現(xiàn)值。企業(yè)的投資價值取決于企業(yè)的成長空間、成長能力、成長效率和成長速度。

商業(yè)模式的六個要素相互作用，相互影響。同樣的戰(zhàn)略定位可以通過具有不同關鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結構的不同業(yè)務系統(tǒng)來實現(xiàn)。

只要業(yè)務模型的一個組件不同，就意味著不同的業(yè)務模型。一個能夠為企業(yè)各利益相關者做出貢獻的商業(yè)模式需要企業(yè)家不斷的思考、實驗、調(diào)整和實踐才能產(chǎn)生。