企業(yè)戰(zhàn)略始終要問(wèn)兩個(gè)最重要的問(wèn)題：一是如何取勝;二是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。當(dāng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，如果我們選擇做正確的事情，我們就有機(jī)會(huì)“贏”，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。因此，戰(zhàn)略必須發(fā)揮牽引的作用，任何組織都必須戰(zhàn)略和管理同時(shí)匹配。

　　為什么理解戰(zhàn)略的定義很重要？戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種選擇，選擇做什么？選擇不做什么？

　　這個(gè)問(wèn)題必須弄清楚，因?yàn)楫?dāng)你什么事情都做的話，肯定沒(méi)有辦法都做好。在戰(zhàn)略上，如果我們選擇贏，就必須集中力量做最有競(jìng)爭(zhēng)力的事情和實(shí)現(xiàn)最大增長(zhǎng)的地方，這兩個(gè)選擇被稱為戰(zhàn)略選擇。

　　據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略思維，管理水平一般，但企業(yè)的成長(zhǎng)和強(qiáng)勁性都很好;一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者擅長(zhǎng)管理，他們的管理體制很好，但是沒(méi)有成長(zhǎng)的空間和未來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　因此，對(duì)于任何組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，首要的要求就是要有戰(zhàn)略思維。當(dāng)你有企業(yè)戰(zhàn)略思維的時(shí)候，你會(huì)選擇什么可以讓我們實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，什么可以讓我們聚焦贏的方向。這是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人需要訓(xùn)練自己的地方。

　　因此，從定義上理解戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃統(tǒng)合組織的目標(biāo)和政策，使組織能夠一起協(xié)同努力。下面戰(zhàn)略咨詢公司將從五個(gè)方面來(lái)解釋戰(zhàn)略。

　　1、戰(zhàn)略是一套計(jì)劃

　　戰(zhàn)略首選是一套計(jì)劃，計(jì)劃有目標(biāo)、策略、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)方案四樣?xùn)|西。

　　戰(zhàn)略中的策略是有選擇的。計(jì)劃要有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。為什么很多時(shí)候我認(rèn)為大家沒(méi)有戰(zhàn)略，因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)有辦法去檢驗(yàn)，如果我們談?dòng)?jì)劃必須討論檢驗(yàn)的問(wèn)題，需要被驗(yàn)證。

　　最后，計(jì)劃要有行動(dòng)方案。戰(zhàn)略并不是講個(gè)夢(mèng)想，講個(gè)目標(biāo)就可以了，最終要落實(shí)到行動(dòng)方案中，也就是你怎么做，才能保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　2、戰(zhàn)略是一套商業(yè)模式

　　首先，戰(zhàn)略有一個(gè)明確的價(jià)值主張。阿里巴巴創(chuàng)立的初期，馬云就非常明確地提出阿里巴巴的價(jià)值主張：讓天下沒(méi)有難做的生意。正是基于這個(gè)價(jià)值主張，阿里巴巴在為顧客解決方案這一點(diǎn)上不斷提升顧客價(jià)值，為阿里的營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得了生存的空間。

　　因此，你要明確地告訴別人，你有什么價(jià)值。

　　明確的價(jià)值主張之后，是你的成本模型與盈利模型，也就是你憑什么盈利，你的成本構(gòu)成是怎樣的?

　　在設(shè)計(jì)完了這個(gè)之后，我們要解決模式的第三個(gè)問(wèn)題，供應(yīng)鏈，最后一個(gè)是組織形式。所以，戰(zhàn)略是把目標(biāo)、策略、標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)方案做出來(lái)后，轉(zhuǎn)化為一個(gè)模式，這樣你才可以真正被別人接受。

　　3、戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的判斷

　　我們?cè)谧鰬?zhàn)略時(shí)候，其實(shí)都是回答，怎么讓自己走向未來(lái)，也就是以未來(lái)決定現(xiàn)在。比如說(shuō)今天看到中國(guó)很多城市的發(fā)展，成長(zhǎng)性源于之前做的一些安排，所以，我們?cè)趹?zhàn)略中一定要有對(duì)局勢(shì)的判斷。

　　企業(yè)戰(zhàn)略在任何時(shí)間點(diǎn)來(lái)做都不晚，只需要對(duì)未來(lái)做判斷就好了。在戰(zhàn)略上作思考的人，記住任何時(shí)間做選擇都不晚，因?yàn)槲覀兌荚陬A(yù)估未來(lái)，今天是最好的選擇。

　　4、戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行

　　我們有時(shí)候說(shuō)做戰(zhàn)略有一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦選錯(cuò)，可能會(huì)產(chǎn)生很大的影響。實(shí)際上，企業(yè)戰(zhàn)略的核心并不是選擇，戰(zhàn)略的核心是執(zhí)行。

　　很多時(shí)候，大家怕選錯(cuò)就不選，如果怕選錯(cuò)就不選，你就不具備戰(zhàn)略的能力。而且我認(rèn)為，不用擔(dān)心企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)還是錯(cuò)，其實(shí)是執(zhí)行。任正非在總結(jié)華為今天的成功時(shí)說(shuō)「方向大致正確，關(guān)鍵看執(zhí)行」。

　　5. 戰(zhàn)略是一個(gè)概念

　　最后，你要有有能力把戰(zhàn)略變成一個(gè)概念。當(dāng)戰(zhàn)略成為一個(gè)概念時(shí)，有利于統(tǒng)合每個(gè)人，保持一致性，然后與外部溝通。

　　概念也可以解決復(fù)雜性，當(dāng)你可以設(shè)定目標(biāo)并找出概念時(shí)，就可以統(tǒng)合所有的復(fù)雜性。

　　如果從上述這五個(gè)方面來(lái)理解戰(zhàn)略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)際上是一個(gè)美麗的夢(mèng)。因?yàn)槟銓?duì)未來(lái)的判斷和對(duì)目標(biāo)的判斷，你將擁有一個(gè)夢(mèng)，然后你會(huì)做出選擇，選擇做什么和不做什么，我們稱之為定位。當(dāng)選擇做什么和不做什么時(shí)，我們應(yīng)該培養(yǎng)能力，最終這種能力內(nèi)化為你自己的能力。